调味品展览会
多年以来，由生产商参加展览会已经形成展会招商的固定模式，毕竟参展商参加展览会也是为渠道经销商和代理商服务的。那么，代理商和经销商真的就不需要参加展会吗？来自ICE2011大会组委会就这个问题给予了不同的意见。首先，作为渠道代理商和经销商在商业经营方面具有定向的区域性，同时具有极强的市场针对性。对所经营区域的消费状况、认知程度、生活习惯、消费能力、风俗民情、文化底蕴、潜在市场都非常了解，对本区域的商务宣传具有独到见解。参加什么样的展会，以何种风格、何种姿态参加展会具有发言资格。但是生产商在参加展会时大都放在经营全局方面来考虑，不可能为某一区域的经营状况做太多的考虑。
从90年代末开始，中国调味品经销商总体上从黄金时期转入困境时期。更实质的问题是，许多跨国公司和本土大制造商，因“头痛经销商”而开始动手术，以整顿经销商、通路扁平化为主要内容的种种通路改造工程越来越多。虽然表面上各大调味品企业都一直将自己的“经销大户“作为掌上明珠，但厂商博弈从未停止。加之近几年一些素质不高、管理能力弱、市场覆盖差的调味品经销商大量被淘汰出局；同时品牌制造商提出了更强的要求并加强控制，经销商话语权随之越来越小；超级终端（如大卖场）的发展降低了经销商的地位和谈判砝码……，经销商自身品牌提升和发展也日益备受关注。渠道代理商和经销商虽然仅作为产品的经营者，但是其经营的产品往往是多家生产的多个品牌，这样以来，各个生产商其实只是为渠道代理商和经销商在商业发展中做奠基，渠道代理商和经销商所发展的其实是自我独有的事业，之所以希望生产商在宣传推广中做一些工作，并希望通过这些工作能够对自身的经营起到一定的帮助，这只是一种投机取巧的思想，更是商务发展中的惰性思想。这种思想的形成必将使自己的经营陷于危险境地，终也难以实现市场经营的超越。正是因为大多数渠道代理商和经销商是这种思想，所以大多数渠道代理商和经销商都无法实现真正的超越。
以上种种情况都足以说明，渠道代理商和经销商不仅是需要独立参加展览会，而且有必要参加更多的展览会，只有实现了自身的超越，才能真正的站立起来，永远立于不败之地。 大会秘书处：方晓峰  主任     手机：    电话：86-10-57105081